联盟企业最多可有10%利润

    作为中国羊毛衫行业个联盟性组织——中大联盟发起人，东莞服装行业协会副会长、中国东莞梦绮人服饰有限公司董事长程银刚说，去年以来，大朗毛织企业的订单数量并没有减少，各大工厂（供应商）的利润不升反降，很大原因在于中间环节挤压了供应商的利润空间；另一方面，广大中小毛织企业做批发没有渠道，做品牌又缺乏实力，无法与市场对接。

    中大联盟，将以联盟的影响力为企业开拓内销市场创造谈判的筹码。程银刚说，中大联盟组建起来后，他们将企业的毛衫产品分门别类，以“大朗毛织”的名义向百货商场、超市供货。

    截至目前，有100多家中小毛织企业抱团取暖组成品牌联盟，产品涵盖了男装、女装、童装等毛织业类别，年产量超过1亿件。

    在成本控制上，中大联盟牵头直接与全国各地的专业市场、商场、百货合作，省去了一级、二级代理的层层费用，直接进入销售终端,从而“可以保证企业有3%-10%的利润收益。”

    抢秋冬订货会先机

    目前，中大联盟已与武汉中百、上海百联，以及美国POLO、23KU、DKNY、日本victorinox等国际知名品牌达成长期合作意向。同时，东北、山东、浙江、上海、郑州等地的5个专业市场也成为中大联盟的销售点。

    程银刚介绍，现在是秋冬季服装订货会时期，中大联盟从大朗，将用一个月的时间先后在浙江濮院、上海、北京、郑州等城市开展全国巡演、订货会等活动，抢占华东市场。

    之所以选择这4个城市，程银刚说，主要考虑到这些城市的毛织服装市场非常成熟，尤其是浙江濮院毛织交易占国内市场80%的份额，鄂尔多斯、恒源祥等大企业都在这个阵地。

    除了直接对接百货超市等卖场，中大联盟还将联合企业用3-5年打造“毛衫生活馆”。程银刚透露，目前中大联盟已在濮院租用了4800平方米的80个铺位场地，将此作为联盟的运营总部。